亿！易方达萧楠新基热抢背后的思考
券业行家，事实说话。
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在
双十一“剁手节”前夕，一只爆款新基在行家朋友圈里刷屏。封闭三年，创下高达亿的单日认购规模，毫无悬念的启动比例配售，让行家惊叹。
明星基金经理再出爆款
就在今天（年11月10日），易方达高质量严选三年持有混合（），开始发行。
基金管理人，正是在公募圈内享有“消费之王”美誉的萧楠。
萧楠是何许人也？在易方达官微，有如下介绍：
从学霸到投资高手，手下2只“翻倍基”1只“四倍基”，三大权威奖项更是得个遍。
天天基金网的数据显示，萧楠从年9月起任易方达旗下基金经理，从业八年有余，目前在管基金数量为5只，总规模达.73亿元。
令行家刮目相看的是，截至11月9日，这5只基金的年化回报均超过了20%。尤其是其“代表作”易方达消费行业，自年起连续4年斩获了金牛奖。
本次发售的新基，投资范围包括A股、港股、债券等，并将把不低于80%的资产投资于高质量公司。
凭借基金公司易方达的实力，以及明星基金经理萧楠的加持，成为爆款也在意料之中。
让我们回顾下今天的发售数据。
9:00，开始发售。
9:15，全渠道销售金额超过40亿元。
10:00，超过90亿元。
11:00，突破亿上限。
12:00，超过亿元。
14:00，突破亿元。
15:00，约为亿元。
16:30，突破亿元。
……
截至行家发稿，易方达官方渠道尚未披露本次配售的结果。但据媒体报道，配售比例约为36%。
近期多只新基密集发售
本周（11月9日至11月13日）新发基金15只，涉及广发基金、长城基金、工银瑞信基金、易方达基金、天弘基金、中融基金、创金合信基金、永赢基金、中航基金、国海富兰克林基金、大成基金、平安基金等14家基金公司。
值得一提的是明后两天待发的两只新基，均没有规模限制。
一是大成成长进取混合，偏股混合型基金。
同类型基金数量：只，近一个月平均业绩6.29%；近一年平均业绩54.01%。
主要跟踪标的近期表现：中证指数，近一月涨幅3.94%；近一年涨幅29.77%。
基金经理谢家乐，过往业绩如下：
二是平安瑞尚六个月持有，偏债混合型基金。
同类型基金数量：只。近一个月平均业绩1.87%；近一年平均业绩14.21%；
主要跟踪标的近期表现：中证全债指数，近一月涨幅0.16%，近一年涨幅2.89%。
基金经理韩克，过往业绩如下：
接下来，还有多只新基扎堆发行。
比如下周一（11月16日）当天，就有7只新基金首发。其中主动权益类基金包括杨瑨的汇添富数字生活六个月持有、刘博的富国均衡策略、梁皓的华商双擎领航等。
在下周，11月23日，明星基金经理张清华的易方达悦兴一年持有也将进入发行期。
客户买买买的同时，券商朋友们，想必也是忙碌而开心吧。
如何更好地卖出爆款
正如
巴蜀养基场的观点，爆款基金已经成为一种新常态。因此，首要的问题不是卖不卖，而是如何卖？真正的高手，都会提前研判，预先锁定拥有爆款潜力的基金，从而做好更加充分的准备。
从提前布局，广泛覆盖，到精准预热，造势烘托，再到实际开卖时的持续跟踪，帮助客户买到TA想要的份额。
如果遇到限额，部分资金未购买成功被退回，还可以再次营销最适合客户的产品，一气呵成，一条龙服务。
怎么做？以下是几点提示，仅供参考。
1
做好服务
在配售比例出来后，第一时间发送提示短信，并告知未确认成功资金的到账时间。
比如，“xx您好，此次易方达高质量优选基金配售比例已经出来，是xx，预计未确认成功资金会在xx时候回到您的账户上。
同时要亮出后招，即“承接未确认成功资金，我们还为您准备了xx方案”——这些方案在短信中就不用说了，为接下来的电话沟通和当面拜访做好准备。
比如“为了让您资金的整体配置效率更大，承接未确认的成功的资金，我们还为您准备了两套方案。您看什么时候方便，我再和您介绍一下，还是直接给您